Quand theTribe rencontre Estimeo, expert en valorisation de startups et en levée de fonds, qu’obtient-on ? Un soutien conjoint pour accélérer les projets entrepreneuriaux !

Nous avons récemment uni nos forces pour soutenir Finotor, un projet de logiciel de comptabilité axé sur les besoins des entrepreneurs, en particulier dans le domaine du commerce électronique.

Dans cette interview, Franck Brunet, co-fondateur de Finotor, revient sur la genèse de son projet. Il raconte notamment comment les interventions successives d’Estimeo et de theTribe ont servi d’accélérateur à son projet.

Bonjour Franck, pouvez-vous nous parler de vous et de votre entreprise ?

Depuis 2008, je conseille les entreprises sur les questions stratégiques et le développement des affaires internationales, en particulier dans le domaine du commerce électronique. Mon associée Marie Baussart et moi-même sommes basés en Irlande. Nous travaillons avec des entreprises francophones dans le monde entier.

Depuis le Brexit, il est plus difficile de s’implanter au Royaume-Uni : avec notre société Société France Irlande, nous aidons donc les entreprises à développer leur activité internationale via une implantation en Irlande.

Nos clients ayant besoin d’un soutien opérationnel sur les aspects administratifs et financiers, nous avons également créé notre propre cabinet comptable, Neotoria.

Comment vous est venue l’idée de créer votre propre logiciel de comptabilité ?

Lorsque nous avons lancé notre activité d’expertise comptable, nous utilisions un logiciel standard, Xero, pour nos clients. Nous avons choisi cet outil parce que c’était celui que la plupart de nos clients utilisaient.
Mais cela reste un produit généraliste et assez rigide. En plus du logiciel, nous devons donc accompagner nos clients et les former à son utilisation.

Et nous nous sommes heurtés à un certain nombre de contraintes :

– Les clients ont trop d’outils dans tous les sens : Xero, WooCommerce, banque, CRM…
– La connexion de ces outils entre eux n’est pas aisée et passe souvent par des solutions bancales et non sécurisées ;
– Xero et les autres logiciels de comptabilité ne sont pas adaptés aux besoins spécifiques des commerçants, qui traitent de gros volumes d’écritures comptables pour de petits montants.

En interne, nous passons beaucoup de temps à contourner ces problèmes, à réintroduire des données sans valeur ajoutée.

Nous avons étudié le marché, testé d’autres logiciels et sommes arrivés à une conclusion : il n’existait pas d’outil adapté à nos clients, qui aide réellement les chefs d’entreprise à gérer leur activité.

Forts de notre expérience auprès des entrepreneurs, nous avons commencé à réfléchir à la création de notre propre solution, Finotor : un outil de comptabilité connecté qui donne à nos clients la vision globale dont ils ont besoin pour gérer leur entreprise.

Une fois la décision prise, comment avez-vous lancé le projet ?

Nous avons pris le temps de réfléchir et j’ai commencé à élaborer un avant-projet, avec des maquettes et une présentation de notre vision.

J’ai utilisé l’outil Airtable pour modéliser ce que j’imaginais. Mais très vite, nous avons senti que nous avions besoin de soutien pour remettre en cause nos certitudes et structurer notre approche. Nous avions besoin d’un regard extérieur pour nous assurer que nous étions sur la bonne voie. C’est ainsi que nous avons pris contact avec Estimeo, en septembre 2022.

” Ce qui nous a le plus séduit dans le projet Finotor, c’est l’opportunité de travailler avec une entreprise existante qui cherche à se numériser. En plus de soutenir des entreprises innovantes, nous aimons travailler avec des entreprises établies pour lesquelles la transformation numérique offre de nouveaux leviers de croissance. ”
William Tollet, Analyste chez Estimeo

Pourquoi avez-vous choisi Estimeo pour vous aider à structurer votre projet ?

J’étais tombé sur une vidéo dans laquelle Estimeo présentait sa méthode, et j’avais bien aimé. Leur spécialité est d’aider les entreprises à lever des fonds. Ce n’était pas notre objectif premier, mais ce qui m’intéressait chez Estimeo, c’était leur capacité à estimer la valeur d’un projet, d’une idée. Ils ont une vraie expertise, des méthodes et une expérience qui m’ont séduit.

Ce que j’attendais d’Estimeo, c’était la possibilité de prendre du recul par rapport au projet, mais aussi d’anticiper et de voir plus loin.

” Le cœur de métier d’Estimeo est l’évaluation des projets en phase d’amorçage et l’aide à la levée de fonds. Mais nous avons aussi une réelle expertise dans l’accompagnement stratégique des porteurs de projets, comme nous l’avons fait avec Finotor. De plus, nos prestations de conseil peuvent être cofinancées par BPI France dans le cadre du Diagnostic Croissance, pour accompagner les startups dans leur stratégie de croissance. ”
William Tollet, Analyste chez Estimeo

Comment Estimeo a-t-il travaillé avec vous ?

Je leur ai présenté ce sur quoi j’avais déjà travaillé : un executive summary, des maquettes et un premier brief.

Nous avons eu plusieurs échanges, et avec eux nous avons créé deux livrables structurants : le pitch deck, et le business plan.

Nous avons travaillé sur le prévisionnel, à partir des données dont je disposais : l’avantage de ma situation, c’est que nous avons déjà des clients ! Cela nous a permis de prévoir le budget nécessaire pour lancer les développements.

La deuxième partie de leur soutien consistait à nous aider à trouver le bon partenaire de développement. Nous avons rencontré une première société avec laquelle nous ne nous sommes pas très bien entendus. Mais dès que nous avons rencontré theTribe, nous avons su que c’était le bon partenaire.

” Les échanges avec theTribe sont très enrichissants car ils nous apportent les meilleures pratiques en complément de notre propre expertise. Cela nous permet d’offrir à nos clients un accompagnement complet, de la conception au développement. De notre côté, nous pouvons apporter notre savoir-faire en matière de levée de fonds aux clients de theTribe et les accompagner dans leur recherche d’investisseurs. ”
William Tollet, Analyste chez Estimeo

Qu’est-ce qui vous a attiré dans la Tribu ?

Dès la première rencontre, nous nous sommes compris, c’était naturel et évident. L’approche et la méthode nous ont séduits. Nous avons apprécié le fait que theTribe nous ait dit tout de suite : “Vous ne pourrez pas faire tout ce que vous voulez dès la première version, il faudra procéder par étapes “.

Nous avons donc décidé de suivre la méthode Tribu et de commencer par un Design Sprint.

Comment s’est déroulé le Design Sprint ?

Le Design Sprint est un moment court et concentré pendant lequel le projet est mis à plat, en partant des besoins de l’utilisateur.

C’est très dense, très rapide. Au début, on peut avoir l’impression que c’est le bazar, qu’on fait des choses inutiles, qu’on n’avance pas : mais très vite, des évidences se dégagent. Et petit à petit, on comprend la logique, on voit la méthode derrière l’impression que ça part dans tous les sens. La personne qui joue le rôle de pilote a un rôle très important à jouer, pour guider les échanges et respecter le timing.
En fait, avec le Design Sprint, il faut se laisser guider, et vraiment s’impliquer à 100%. Ce qui nous aide, c’est que nous avons en face de nous des gens de la Tribu qui s’engagent aussi à 100%. Je ne connaissais pas cette méthode, et les équipes de theTribe m’ont surpris par leur façon de faire et leur implication. Il y a beaucoup à apprendre d’eux.

Enfin, que vous a apporté ce Design Sprint ?

Tout d’abord, le Design Sprint a confirmé que nous avions raison, que nous allions dans la bonne direction. Et c’est une bonne chose !

Commencer par les demandes des clients a toujours fait partie de notre culture, et cela a toujours bien fonctionné pour nous. Mais le fait que ce soit des personnes extérieures, neutres, qui interrogent les clients, apporte quelque chose de plus, cela nous permet de vérifier que nous ne sommes pas victimes d’un parti pris.

Cela nous a permis de demander objectivement et rationnellement ce que les clients voulaient et ne voulaient pas. Nous avons découvert quelques nouveaux éléments auxquels nous n’avions pas pensé.

Mais surtout, il nous a aidés à hiérarchiser nos idées : par exemple, il y a une fonctionnalité qui nous semblait essentielle, et le Design Sprint nous a aidés à comprendre qu’en fin de compte, elle n’était pas prioritaire.

En tant qu’entrepreneurs, nous connaissons nos clients, nous sommes sûrs de nos intuitions, mais nous ne devons jamais oublier que nous ne sommes pas les utilisateurs. Il est intéressant de constater qu’il y a des choses qui ne viennent pas de nous.

Et maintenant, quelle est la prochaine étape ?

À la fin du mois de mars, nous passerons au sprint zéro, pour le cadrage technique et fonctionnel du projet, puis nous commencerons le développement. L’idée est d’avoir une première version d’ici l’été et une version commercialisable en septembre.

” Une fois que le produit Finotor aura été développé et qu’il aura pris de l’ampleur, nous pourrons proposer une nouvelle évaluation et rechercher des business angels pour lever les premiers fonds. Il s’agit d’un soutien à long terme et non d’une opération ponctuelle. ”
William Tollet, analyste chez Estimeo

Rétrospectivement, que vous ont apporté Estimeo et theTribe ?

L’accompagnement d’Estimeo et de theTribe est très complémentaire. Estimeo pour le business plan, la structuration du projet, le côté entrepreneurial ; theTribe pour la vision produit, la capacité à se focaliser sur les attentes des utilisateurs et les priorités business.

Je le dis aux entrepreneurs : si vous voulez être efficace, ne bricolez pas dans votre coin, faites-vous aider par des experts ! Certes, cela demande un budget initial, mais au final, cela vous fera gagner du temps, et de l’argent. Il faut mettre son ego de côté et se laisser challenger, mais c’est un énorme coup d’accélérateur.

Auteur : Slim Selhab, Product Sales Manager chez theTribe
Source : https://thetribe.io/estimeo-thetribe-un-duo-gagnant-pour-finotor/